谈谈中国化工网的网站盈利模式有哪些？

一些成功的网站，例如：51社区、Hao123、中国化工网、中国香料化学网、世纪徍缘等婚恋网站这些网站都有一些值得借鉴的赢利模式。网站的赢利模式从笼统的角度归纳，可以总结为一是卖产品，二是卖服务。不过这句话并没有什么实质的启发。对于新创立的网站而言，什么样的赢利模式才是好的赢利模式，才是实用的模式呢？

在考虑网站的赢利模式时，重要的不是有哪几种赢利模式，也不是搞什么创新，为了创新而创新是最大的自欺欺人。如果有足够的条件，最好不要去考虑赢利模式的事情，重点考虑的是用户需要和用户体验，这才是王道。当然，对于这个世界上大多数网站的创业者来说，这是不现实的，在没有强大的资源支持下，只能一步步走过来，活下去才是硬道理。

重要的是如何发现并满足用户的需求，找到真正的蓝海。例如以上几个51社区、Hao123、中国化工网、中国香料化学网、世纪徍缘等婚恋网站他们的赢利模式。例：中国化工网(www.ChemNet.com)，这个网站是一个创业启动资金小，实现赢利成功的一个案例，是一个低成本获得高收益的一个成功网站案例。它的赢利主要的来源包括广告费和会员费。据说指甲大小的广告位每年就可卖出几十万。很多化工企业员工一上班就打开该网站。而会员费方面，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有数千万元进账。

它满足了化工企业的什么需求呢？它为化工企业提供网站建设和专业的贸易信息服务，这正是中心企业在信息不对称、资源不够强大的情况下需要 ，所以引起客户迅速增长。据说在创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉。

如果能让自己企业的生意有很好的增长，一年花几万元钱还是很值得的。随着会员的增加，企业展示机会本身就成了稀缺的资源，同时它又是行业聚集的地方，这里的广告就成了稀缺的资源，越是稀缺的资料就越有价值。不过从实际情况看，模仿这种模式需要结合具体的情况。化工行业产品价格变化快，行业价格变化快，行业资源就非常重要，所以，资讯的准备性和及时性就非常重要，这些资讯是决策的重要依据，是决定生意成败的关键。

这样与传统行业的结合，是实现网站赢利的很好的模式。这不仅对于B2B企业如此，对于B2C企业来说，也是如此。

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